探灵笔记人物女角色|探灵笔记诡术有哪些
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品牌推廣:如何運作一個新品牌

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鏢獅網 鏢獅網 文章時間2018-10-10
品牌推廣是真金白銀的事兒,在你不了解情況的時候,最好以觀察為主,不要不管三七二十一的動手。

如果你有一個新品牌,

怎么做才能把它做成大品牌呢?

 

品牌推廣:如何運作一個新品牌

 

我在品牌推廣領域做了5年的時間,給很多新品牌做過品牌策劃,其中也有很多已經成長成年銷上億的品牌。我這里提供一些經驗,供大家參考。

了解大環境

品牌推廣是真金白銀的事兒,在你不了解情況的時候,最好以觀察為主,不要不管三七二十一的動手。

因為你腦袋里的概念,通常都是行業內其他人的想法,大家既然想法相同,就難免輝縣同質化的現象,你想想看,大家一起擠獨木橋,是人家大品牌勝算大,還是你勝算大?因此你首先要做的,是找到獨特的銷售主張,而這個答案,只有消費者能給你。

史玉柱在開始做腦白金的時候,就特別喜歡找大爺大媽聊天,他了解到,大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品,但是兒女如果給他們買,他們會特別高興。抓到了這個訴求,史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同,其他人主打功效,史玉柱主打送禮。

這個銷售主張一炮而紅,到今天都沒有改變。找準你的銷售主張,如果能一舉拿下市場縫隙,那未來品牌的路就容易很多了。

在社群里試水

過去品牌推廣的思路,是找工廠做產品,找線下渠道去銷售產品。但是現在不同了,你可以使用很多線上渠道,不必著急把錢都投入到產品生產中,只要有需求,那產品生產也更有說服力。

我建議大家先選擇最小版本開始運行,也就是先建立一個目標受眾的社群。如果你服務這個小社群的人都服務不明白,他們都無法在你的影響下喜歡產品,又怎么能保證推廣后,其他人會熱愛這款產品呢?

其實這個過程也是修正產品,把產品做的更加討目標人群喜愛的方式。比如小米,前期建立發燒友論壇,及時對用戶提出的意見反饋,消費者看到自己提的意見真的在手機成品上得以體現,自然很高興的購買,然后再通過一些饑餓營銷的方式推廣…當然這是后話了…

不管怎么樣,前期的小范圍試水對于品牌的成長尤為重要。如果你沒有那么多發燒友,也可以使用贈送,大額優惠,送其他禮物的方式,獲得用戶對于產品和服務的真實意見,便于將產品改到精。

一般來說能夠構成持續性社群的類型有以下5類:

1.對產品偏愛,希望參與發展,比如小米。

2.擁有共同興趣愛好,如羽毛球,桌游。

3.相同的社會屬性,如單親媽媽群。

4.擁有聯系的感情經歷,如同學群。

5.能夠提供輔助,如學習交流群。

當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者,這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數據和意見。這樣采集到的數據比大數據的更精準。以品牌社群為樣本,發掘產品的潛在競爭力,獲取用戶反饋。

當你有了這些數據,和用戶之后,你還會沒有底氣嗎?

品牌策劃與推廣

想要做一個品牌,免不了設計品牌LOGO,品牌代言人,品牌口號,品牌營銷規劃,價格…這些內容因為有了前面在社群試水的經歷之后,應該是相對容易產出,也容易知道產出的內容是否受歡迎。

下一步也不是大范圍的推廣,而是找些代理商來試運營。如果是一個好品牌,是一個好產品,那么標準化后讓別人來賣應該也是可以賣出去的。重點是,這種方式投入很小,卻可以檢驗產品的效果,當測試結果穩定之后,再開始大面積的推廣。

免費版推廣渠道:建議有精力的就都上,免費不占白不占;

官網:承接來自搜索品牌的流量;

微信訂閱號/微信服務號:承接來自微信搜索的流量;

 

 

微信客服號:建立與客戶深度交流場所,讓客戶產生信任;

微信群/QQ群:將用戶聚集起來,做裂變;

自己培養大號:現在找一個大號幫你打廣告,特別貴,還不如培養自己的網紅大號,這樣做起推廣來,也名正言順;

淘寶企業店:用來承接淘寶上的品牌流量;

實體店:線上流量越來越貴,線下流量倒顯得便宜些,所以可以開門店,用wifi把客戶都導入公眾號,比如辦線下抽獎把周圍經過的人都加入…總之用線下店獲取流量現在成本蠻低,還能置換線上資源;

贈品:贈品因為是免費的,很少有人會拒絕,于是就可以利用贈品占領顧客的桌面(比如日歷),占領對方的生活,比如送金卡讓客人出去炫耀;

百度貼吧:百度貼吧因為是百度的產品,所以權重高,因為有分組,所以用戶精準。當然你也可以開自己的貼吧,沒事兒刷回復,這樣也能推到首頁;

QQ興趣部落:精準的圈子,設計好話術,可以免費引流;

鏢獅網10元發新聞稿:主要作為背書使用,發新聞稿比較可信,因此可以引流;

百度百科\百度創建\品牌百科:因為排名靠前,容易被看到;

百度知道:因為排名靠前,可以洗腦精準流量。可以寫品牌相關的,也可以寫行業相關的回答;

小程序:今年不多的流量紅利,騰訊限制比較少,做的好能吸很多粉;

官方微博:承接來自微博上的品牌流量,如果請KOL,多半也會在微博上做活動,也用微博來承接;

博客群:主要為了提升在百度的露臉率,這樣才能被消費者看到呀, 所以你要開新浪博客,天涯博客,鳳凰博客,騰訊博客,搜狐博客;

豆瓣小組: 豆瓣的百度權重也高,所以發帖也能吸引到流量;

QQ群名稱: QQ群搜索關鍵詞時,首頁的QQ群承接了大部分流量,所以可以嘗試把q群做到首頁;

蘋果應用商店和安卓商店: 做ASO優化,把自己的APP推到前面;

今日頭條 :因為自動匹配精準人群的機制,可以將內容推送給感興趣的人群,含金量高;

 

 

知乎: 知乎在百度權重高,還能帶來高質量粉絲;

騰訊課堂: 可以通過在騰訊課堂開課,植入產品信息,公眾號等內容;

幫忙砍價: 用幫忙砍價的誘惑,讓顧客轉發你;

低價拼團: 像每日優鮮一樣,用低價拼團的模式,讓顧客拉人來買;

轉發就送: 只要轉發某篇文章到朋友圈,然后提供用戶名,電話,就能獲得贈品;

轉發抽獎: 免費抽獎大家都愛,所以就通過做任務獲取轉發機會;

集贊有禮: 只要集滿N個贊,就能獲得某某贈品;

免費開課: 想上免費課,拉人就可以,滿多少人開課,然后可以導入公眾號;

付費線上渠道:

搜索引擎競價排名: 比如百度競價,360競價,搜狗競價,競價排名很穩定,能排在最前面,所以能很好的承接品牌流量;

百度網盟: 定向投放 給搜索過相關詞的人群,促銷也投放給他們,提升轉化;

朋友圈廣告投放: 背靠騰訊,定向投放;

廣點通廣告\廣告投放: 同樣是向騰訊買流量;

鉆石展位: 鉆石展位能在淘寶首頁位置,承接淘寶的巨大流量;

短信/郵件: 老客戶不喚回實在是太可惜了,所以用促銷活動和福利把他們喚回;

導航站: 日均流量過億,流量這么大,就算轉化率低一些也沒什么,遇到比較好的時候,投產比能達到1:10;

試用網站: 找線上試用網站,提供小樣讓顧客試用,顧客因貪便宜而來,因為覺得有效而買;

勾搭KOL: 勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播,勾搭行業專家的KOL可以做銷量。

當你把以上所有的事兒都做好了,至少生存下來不成問題,品牌也會隨著時間不斷成長。

 

服務器開小差了,在提交一次吧。
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