探灵笔记人物女角色|探灵笔记诡术有哪些
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營銷干貨-如何做一個好的朋友圈廣告?

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鏢獅網 鏢獅網 文章時間2018-08-16
去年騰訊的1元購畫刷屏H5大家應該都有目共睹吧,只靠朋友圈傳播,極短的時間內,就完成接近600萬次傳播,獲得1500萬的籌款。騰訊發起的活動,讓我們看到朋友圈的力量有多大。

營銷干貨-如何做一個好的朋友圈廣告?

 

什么是好的朋友圈廣告,就要看案例啊~

 

去年騰訊的1元購畫刷屏H5大家應該都有目共睹吧,只靠朋友圈傳播,極短的時間內,就完成接近600萬次傳播,獲得1500萬的籌款。騰訊發起的活動,讓我們看到朋友圈的力量有多大。

 

為啥朋友圈廣告威力這么大:

 

1、雖說你的微信里加的好友,很多都是陌生人,但是既然加上好友,就比完全的陌生人多了一層熟悉。因此朋友圈是個自帶“信任背書”的平臺。在這里,別人更容易相信你。

 

2、雖然每個人只能加最多5000好友,但是只要轉發起來,傳播量不一定比大V影響力小。 

 

 

基于朋友圈的兩個特點:“熟人”+“大型關系網”

 

所以制造刷屏級效果的朋友圈營銷,就一定要滿足:希望展示給熟人看,并且熟人也能激起共鳴,并且轉發。

 

那么究竟是什么樣的內容可以達到這樣的效果,可以通過一些案例找到規律。

 

1、踩到大眾的興趣點

 

就是說你說的事情最好是一件大家都感興趣的事。因為朋友圈里的朋友有親人、同學、同事,大家雖然興趣各異,但是對于很多公共事件都有相同的態度。

 

比如,幾乎所有人都認同要救助弱小。所以羅一笑爸爸的文章才能在朋友圈火爆,咱們先不說他目的是否純潔,但就營銷效果來說,非常棒。這也是基于大眾對于生病兒童的同理心。

 

比如,幾乎所有人都想展示自己有愛心。所以騰訊1元購畫的H5可以刷屏。為什么大家要參與?花1塊錢根本不算什么,而這個舉動就可以幫助到一些孩子,何樂而不為?為什么大家要傳播?因為這可以向大家展示“我是個有愛心的人”“看我選到的這幅畫很個性”...

 

比如,幾乎所有人都想展示自己的美。所以國慶節的“軍裝照”可以刷屏。大家都對自己穿上軍裝后長什么樣很感興趣,同時的,因為照片可以美化,幾乎所有人的軍裝照出片都會很漂亮,這更加促進了轉發和傳播。

 

 

總之,在活動策劃的初期,就要踩到大眾興趣點的大類。而這個大類,是基于人性而定的。

 

2、至少要踩到一個垂直領域的興趣點

 

如果你實在無法靠邊大類,找一個垂直人群也是可以的。但是這個人群不可以太少。

 

比如,現在有一大批人進入新媒體運營的行業,但是寫出爆文,對于大多數人來說還是一件不可能完成的任務。所以他們急需一個培訓。這是一個人數眾多的垂直領域,大類可以靠近職場培訓,小類可以靠近爆文寫作。

 

于是就有了這樣的課程朋友圈刷屏。

 

 

海報看起來很簡單,但是有幾個非常重要的點。

 

題目:3年500篇10w+,深夜發媸有啥爆文套路?

 

三個數字,讓多少新媒體人留下了口水?話說有個小姑娘因為寫了一篇幾百萬閱讀的爆文,老板直接給了幾萬的紅包啊。大家都向往爆文,所以看到這里就默默的擦了擦口水。

 

價格:原價99,現價9.9

 

原來知道寫出爆文的秘密竟然才9.9?門檻這么低,直接針對的就是職場小白。而且看到只有1折的折扣,暗暗透露出你現在不買,之后可要漲價的急迫感。

 

再看到“免費聽課”四個字,哪還能按捺的住,必須立刻馬上掃碼。

 

還看到過別的課程有更厲害的套路:告知你分享后,從你分享頁面付款的用戶,你可以收10%的傭金。雖然后來證實并沒有傭金,但是當時引發一票人瘋狂轉發。

 

3、引爆需要引信

 

做好內容是不是就可以高枕無憂等著爆了呢?

 

當然不是,再牛逼的內容,也需要推手。

 

同樣的內容,你有500個推手和有5000個推手,效果可能差上一個數量級。嚇人吧。所以當你發現某個內容效果不錯的時候,一定要發動你能夠發動的所有力量去傳播。

 

你看到的騰訊一元購畫和軍裝照這種刷屏級內容,背后都站著巨大的推手團隊,不然相同的活動找個公司做,一定達不到這樣的效果。

 

像深夜發媸那個爆文課程,就我感知到的,至少有以下幾個推手:

 

1、各種營銷課程公眾號;

 

2、營銷大咖朋友圈轉發;

 

3、各大營銷網站轉發。

 

這些地方,覆蓋了幾乎所有精準人群,再加上徐妍的個人影響力,引爆是很自然的事。

 

我們作為沒啥資源沒啥錢的人和公司,就不要總想著搞個大事,能把自己幾千個粉絲發動起來轉發,并且引發這批粉絲的裂變,就算是成功朋友圈營銷。

 

但是,不管是背靠大型資源還是小型資源,只要想引發傳播,就要踩到用戶的興趣點,以及搞清楚到底是什么讓他們愿意主動傳播。這塊需要更加深入的研究。

 

然后再看看付費的朋友圈廣告怎么收費的:

 

微信朋友圈的廣告費用你可以這樣考慮:除了使用騰訊平臺幫你付費推廣的費用外,你還需要考慮文案、視頻等制作的費用。

 

先展示一個之前做過的朋友圈廣告模板:

 

 

第一張圖就是最終會展示在朋友圈的廣告樣式:一句廣告語+一張圖片(視頻)+一個查看詳情的鏈接。

 

如果用戶看到圖片和文字感興趣之后,就會點擊“查看詳情”,之后我們會:

 

1、 跳到一篇公眾號文章;

 

2、 或者跳到一個H5頁面(模板);

 

3、 要么就是一個自己定制的H5頁面…

 

大概展示樣式就是這樣,所以你知道了吧,必須要讓文案和圖片(視頻)足夠吸引人,這樣大家才會點擊進去看你的內容!

 

下面還是說回到,做這樣的一個廣告要花多少錢,單說給騰訊平臺的廣告費吧,你制作視頻啊圖片文案什么的,就自己消化費用吧。

 

你在騰訊平臺投朋友圈廣告,首先得開個戶吧,然后還得先充上5000元…

 

挺多人覺得一下子充挺多,覺得有點壓力,但其實價格也不算貴了,因為投放的人群都是可以選的,比較精準,騰訊用戶量這么大…對不對…

 

購買方式有兩種:

 

1、 排期購買

 

這個我詳細說一下,就是說你先預定一個時間,這個時間展示你的廣告。但是不同城市價格不同,比方說你想要在一線核心城市投放廣告,當然就貴一些了150元/千次曝光…

 

在其他重點城市,就是100元/千次曝光;

 

在一些普通城市,就是50元/千次曝光;

 

這種策略是比較好理解的,核心城市人比較多,所以價格高一些…不過這種策略比較適合能確定時間的,不需要靈活調整策略的商家。

 

2、 競價購買

 

排期購買雖然價格很確定,但是缺點也特別明顯,那就是你沒有辦法在投放的過程中調整自己的策略。

 

我們之前做過一個客戶就是采用的排期購買,廣告發出去發現效果不是很好,轉化率很低,但是也沒有辦法,無法中間修改,所以只能下次再改。

 

競價購買就可以解決這個問題,小額多次投放,可以讓你不斷修改自己的廣告,直到覺得點擊和轉化率達到要求。

 

但是你好處不能全占啦,既然是競價,價格就要自由競爭。最低出價是30元/千次曝光,也許你能30元拿下千次曝光呢,也可能因為有人跟你競爭遠遠超過這個價格。

 

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