探灵笔记人物女角色|探灵笔记诡术有哪些
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怎么做好SEM推廣計劃方案?

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鏢獅網 鏢獅網 文章時間2018-07-04
本人從事SEM競價6年多了,服務超過100多家企業,寫過的方案也有幾百份….所以在這個問題上,跟大家說說經驗吧。

本文會先給大家講下制作SEM推廣方案的基本流程,然后給大家看個寫的很好的SEM推廣方案,供大家參考。

 

如果覺得有用,給我點個贊啊~

 

如果你想要給老板寫一個SEM推廣方案,首先你得知道老板想要看到什么。

 

你得有大局觀,所以要說行業方向;

 

你得懂客戶,所以得說目標受眾是誰;

 

你得懂競爭對手,所以你得研究競品的策略;

 

你得知道該選哪個平臺,所以你得會選媒體;

 

你得知道要花多少錢, 所以你得給出預算;

 

你得知道具體策略,所以要告訴老板怎么搭建賬戶;

 

總之,只有以上問題都說清楚了,老板才會覺得你比較靠譜。

 

下面就詳細的說說:

1、 大局觀:行業方向怎么寫

 

1) 你要知道自己所處行業的發展情況,比如整個盤子有多大,行業獲客的特征是什么,未來發展將會如何,這部分你找艾瑞報告就行,我經常看這個網站。

 

怎么做好SEM推廣計劃方案?

 

2) 你要寫上目前營銷推廣的發展趨勢,因為老板需要理由知道,為什么我們要選擇SEM的推廣形式而不是其他方式。因此你要講目前的營銷方式羅列,比如搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告…用SWOT分析一下目前的情況。

 

3) 結合行業和目前營銷方式的優劣勢,給出針對你們的行業,哪種營銷方式最合適。結論一定要有,這是你思考的結果。

 

2、 懂客戶:目標受眾的畫像是如何的?

 

如果你不知道目標受眾是誰,那么不管使用什么營銷方式,結果都是失敗。

 

在這個環節,你需要用一個受眾畫像清晰的描述你的目標究竟是什么樣的:

 

1) 比如目標的年齡段,屬性,性別,職業?

 

2) 比如他們習慣在什么樣的區域出沒,上網行為如何?

 

3) 比如他們喜歡搜索什么樣的搜索詞,什么樣的搜索詞能得到精準的用戶?

 

以上結論都需要有數據支撐,不能“我以為”“我覺得”,不然老板不會信服。

 

3、 懂對手:競品的營銷策略是什么?

 

知己知彼,百戰不殆。

在研究競爭對手的時候,需要看以下方面:

 

1) 目前競品有哪些核心產品,他們的核心產品跟我的優劣勢對比,我們有什么能戰勝他們的地方?

 

2) 競品選擇什么樣的營銷方式?

 

3) 錦綸:我們優于競品的地方,要大肆宣揚,競品選擇的營銷方式,我們也要去搶奪,不僅如此,還要開發自己新的引流渠道。

 

4、 懂媒體:我們應該選擇哪個媒體投放?

 

現在可以投放的媒體很多,比如百度,搜狗,360,預算有限的情況下,該選哪個?

 

你需要給出理由,讓老板認為你的選擇是正確的:

 

1) 各個媒體的優劣勢對比;

2) 然后結合你們的行業,來確定哪個媒體最合適。

 

5、 懂花錢:預算怎么分配?

 

只要是涉及到錢的事兒,老板一定都非常關注,他要看看你有沒有亂花錢啊。

 

1) 根據你行業的特點和用戶使用習慣,來分配移動端和PC端的份額,比方說我們客戶移動端和PC端的客戶比是8:5,那么預算最好也這樣分配。

 

2) 各個媒體的營銷預算分配,就是在不同媒體你要投多少錢?

 

3) 每天預算是多少錢(這個也是需要數據支撐的,要看公司之前的情況,也要看同行的投放金額)

 

4) 給出效果:你花了這些錢,預計能達到什么效果?這是老板來判斷是否應該給你這么多錢的依據。很重要。

 

6、 懂技術:賬戶搭建如何做?

 

很多客戶寫到這里的時候,不會寫,就找我寫了。我覺得也蠻正常的,很多公司的SEM都是外包的,所以這部分技術他們不是很懂也正常。

其實老板也不太會仔細看這個部分,因為他也不懂。但是還是要認真寫的,匯報的時候可以不用太詳細說:

 

1) 關鍵詞:根據你的分析數據,你想要用什么關鍵詞

 

2) 單元確定:按照分類的詞劃分到各個單元

 

3) 把單元按照同類型單元,放入屬于同一類的計劃中

 

4) 創意:至少寫兩條創意,讓老板判斷是否吸引人

 

最后你再總結一下每個版塊的結論,這個推廣報告就算是寫完了。

 

不過如果你是一個新手,或者對競價的效果把握不好,我是建議你去找專業的服務商幫忙的,因為專業的服務商有多年經驗,做的效果會比較好,出的報告也會更專業,更能讓你的老板滿意。

 

想找靠譜服務商的可以戳下面的鏈接,合作多年的老朋友:

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下面給大家展示一個SEM的推廣案例,因為篇幅比較長,有需要的可以自己下載看:

鏈接: https://pan.baidu.com/s/1DJ3N4tQ_y8GJ2mFvYSj7jQ 密碼: g28r

 

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